Budgetverhandlungen im Krankenhaus

Gut verhandelt

ist besser behandelt

Mit unserer Expertise erzielen Sie in Budget- und Entgeltverhandlungen bessere Ergebnisse und schaffen dadurch Spielraum für Investitionen in die Patientenversorgung Ihrer Klinik.
Mit unserer Expertise erzielen Sie in Entgeltverhandlungen bessere Ergebnisse und schaffen dadurch Spielraum für Investitionen in die Patientenversorgung Ihrer Klinik.

Unsere Leistungen

Budget- und Ent­gelt­ver­hand­lung­en

Ob Sie Ihre gesamte Budgetverhandlung in unsere Hände geben möchten oder Unterstützung in Teilbereichen suchen: Wir holen mehr für Ihre Klinik raus.

consus.health Budgetverhandlungen im Krankenhaus
  • Nutzen Sie unsere langjährige Erfahrung aus Budgetverhandlungen für Häuser aller Größen, Portfolios und Trägerschaften.
  • Erhalten Sie fundierte Unterstützung bei der Vorbereitung von Verhandlungen und der Entwicklung von Verhandlungsstrategien.
  • Vermeiden Sie typische Fehler bei der Budgetverhandlung.
  • Übergeben Sie die Verhandlung auf Wunsch vollständig in unsere Hände.
  • Profitieren Sie von unseren selbstentwickelten, flexiblen Tools zur praktischen Umsetzung.

Fallbeispiel Budgetverhandlungen

Höheres Pflege­bud­get durch gehobene Po­ten­zia­le

Durch Anpassungen bei den Abzugspositionen im Pflegebudget konnten wir für ein Krankenhaus Mehrerlöse in Höhe von 600.000 Euro erzielen.

Herausforderung

Ein Regelversorger mit 300 Betten verhandelte Anfang 2022 mit den Kostenträgern über das Pflegebudget 2020. Im Verlauf der Verhandlung bekamen die Verantwortlichen das Gefühl, dass das Pflegebudget bislang nicht ausreichend aufbereitet sei und beauftragten uns mit einer entsprechenden Überprüfung.

Lösung

Mit unserem Pflegebudget-Check analysierten wir in mehreren gemeinsamen Terminen mit Mitarbeitern des Hauses die aktuelle Forderung im Detail. Dabei identifizierten wir mehrere Punkte, bei denen die gesetzlichen Regelungen zum Pflegebudget nicht richtig interpretiert oder Berechnungen falsch durchgeführt wurden. Wir passten diese Themen an und ergänzten die Forderung somit um bislang ungenutzte Potenziale.

Ergebnis

Das Haus konnte die von uns überarbeitete Forderung dazu nutzen, um in der Verhandlung ein Pflegebudget zu vereinbaren, das mehr als 600.000 Euro über der ursprünglichen Forderung lag.

Ihr Ansprechpartner

Oliver Glier
Leitung Budget

Sie möchten in Budgetverhandlungen mehr für Ihr Krankenhaus rausholen? Ihre Verhandlungsstrategie auf Schwachstellen überprüfen lassen? Oder Sie haben ein anderes Anliegen? Dann sprechen Sie mich jetzt unverbindlich an und erhalten Sie eine erste Einschätzung Ihrer Situation. Gemeinsam finden wir heraus, wie wir Sie am besten unterstützen können.

Oliver Glier
Leitung Budget







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    Überzeugen Sie sich jetzt selbst von unserer Kompetenz und führen Sie Ihre nächsten Entgeltverhandlungen mit uns zum Erfolg – es lohnt sich!

    Vertrauen Sie auf unsere Erfahrung aus Hunderten von Budgetverhandlungen.

    Arbeiten Sie mit Verhandlungsprofis zusammen, die mit allen Regelungen und Details vertraut sind.

    Profitieren Sie von einer engen und vertrauensvollen Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

    Budgetverhandlungen zum Erfolg führen

    Die jährlichen Budget- und Entgeltverhandlungen mit den Krankenkassen in Psychiatrie und Somatik sind ein wichtiger Faktor für die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) jedes Krankenhauses. Nur wenige Kliniken holen jedoch das Beste für ihr Krankenhausbudget heraus.

    Häufige Fehler bei den Entgeltverhandlungen

    Falsch berechnete Budgetbestandteile, nicht berücksichtigte Themen, missinterpretierte gesetzliche Regelungen: Bei den jährlichen Budgetverhandlungen mit den Kostenträgern können Kliniken viel falsch machen. Aufgrund der zunehmenden Komplexität der Finanzierungssysteme und der stetig steigenden Zahl an rechtlichen Regelungen ist es nur mit großem Detailwissen möglich, alle Chancen bestmöglich zu nutzen. Auch der Faktor Zeit spielt eine große Rolle. Ohne ausreichende zeitliche Ressourcen wird es schwer, die Budgetverhandlungen mit der nötigen Gründlichkeit vorzubereiten, wodurch die Erfolgsaussichten sinken. Nicht zuletzt mangelt es häufig an einer konsistenten Verhandlungsstrategie. Bedenken Sie: Ihnen gegenüber am Verhandlungstisch sitzen Verhandlungspartner, die sich ausschließlich mit diesen Themen beschäftigen und mit allen Feinheiten vertraut sind.

    Als Ergebnis einer schlechten Budgetverhandlung fallen die Umsätze geringer aus, als es im Hinblick auf die erbrachten Leistungen angemessen wäre. Für das Krankenhaus kann das mitunter bedeuten, dass wichtige Investitionen verschoben werden müssen, Liquiditätsengpässe entstehen oder sogar die Existenz bedroht ist. Umso wichtiger ist es, die Budgetverhandlungen mit der gebotenen Professionalität anzugehen – und dabei können wir Sie unterstützen.

    Krankenhaus-Budgetverhandlungen optimieren mit consus

    Wir helfen Ihnen dabei, mit den Kostenträgern auf Augenhöhe zu verhandeln, bessere Ergebnisse zu erzielen und so den Grundstein für die langfristige wirtschaftliche Stabilität Ihrer Klinik zu legen. Dabei unterstützen wir Sie ganz nach Ihrem Bedarf: über die gesamte Budgetverhandlung hinweg oder bei einem gewünschten Teilbereich – von der Unterlagenerstellung über die Erarbeitung der Verhandlungsstrategie bis zur Führung der eigentlichen Verhandlung.

    Mit fundierter Strategie in die Budgetverhandlung

    Eine durchdachte und sorgfältig geplante Verhandlungsstrategie ist der Schlüssel für den Erfolg Ihrer Budgetverhandlung. Darum erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen ein tragfähiges strategisches Konzept, das auf die individuellen Gegebenheiten Ihrer Klinik zugeschnitten und mit validen Daten untermauert ist. Wir analysieren die Verhandlungsergebnisse der Vorjahre, identifizieren Chancen sowie Risiken für die Finanzierung Ihrer Leistungen und begleiten die Erstellung der Verhandlungsunterlagen. Dabei behalten wir auch die gesetzlichen Vorgaben im Blick – von der aktuellen Rechtsprechung bis zu speziellen Vorgaben wie den Regelungen zum Pflegebudget oder den Personalvorgaben nach der PPP-RL. Aus unseren langjährigen Verhandlungen mit den Kostenträgern kennen wir auch die Argumente und Strategien der Gegenseite – und können Sie darauf vorbereiten.

    Bei den Budgetverhandlungen überzeugen

    Das Auftreten in der Verhandlung entscheidet mit über das Verhandlungsergebnis. Darum stehen wir Ihnen auch hier mit unserem Fachwissen und unserer Erfahrung zur Seite. Auf Wunsch begleiten wir die Verhandlungen nicht nur, sondern übernehmen diese komplett, inklusive der Kommunikation mit den Krankenkassen und der anschließenden Nachbereitung.

    Weitere Teilbereiche der Budgetverhandlungen

    Wir unterstützen Sie bei allen Anliegen rund um die Budgetverhandlungen – von einzelnen Zuschlägen über Erlösausgleiche und die Erstellung der E-Blätter bis hin zur Nutzung einer umfangreichen Datenbank für Benchmarks im Bereich der Zusatzentgelte. Die von uns zur Erstellung der Unterlagen selbst entwickelten und genutzten Tools werden bundesweit von den Kostenträgern akzeptiert und sind deutlich flexibler und schneller verfügbar als die meisten Konkurrenzprodukte.

    Nutzen Sie unsere Verhandlungsexpertise für Ihr Krankenhausbudget

    Ob Sie einzelne Leistungen oder die ganze Verhandlung in unsere Hände geben möchten: Am Anfang unserer Zusammenarbeit steht immer eine daten- und faktenbasierte Analyse des Status-quo in Ihrem Haus, um strategische Ansatzpunkte und drängende Problemfelder zu identifizieren. Abhängig von Fristen und Terminen gilt es dann, Aufgaben zu priorisieren, die Zahlen zu prüfen und unsere Strategie mit allen Beteiligten abzustimmen. Am Ende steht eine gut begründete, gemeinsam erarbeitete Forderung, die wir durchzusetzen versuchen. Mit unserem detaillierten Fachwissen, unserer langjährigen Erfahrung und der Routine aus hunderten von Budgetverhandlungen gleichen wir dabei all das aus, was bei Ihnen im Haus an Know-how fehlt – damit Sie in Budgetverhandlungen durchsetzen können, was Ihnen zusteht.
    Lernen wir uns kennen.







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